湖北港口集团有限公司

今年以来，宜昌港务集团所属宜都港立足自身资源禀赋，发挥码头前沿水深条件良好、装卸设备设施齐全、货场仓库容量充足、集装箱中转便利等综合比较优势，建立“随时来、随时做”的响应机制和专业的服务质量管控体系，调整货源开发思路，与周边码头实行“错位竞争”、差异化发展，持续提升核心竞争力。截至目前，宜都港营业收入同比增加46.65%，增收增效明显。

在保持砂石料、抛江石等港口周边低价值竞争性货源不放松的同时，宜都港认真审视自身区位特点，将货源目标市场进一步延伸到五峰、恩施等鄂西南和重庆等区域，货类承揽延伸到地方码头无承接能力、或者竞争力相对较弱的货物品类上。1月以来，宜都港先后引进长阳电解锰吨袋“散改集”、重庆区域重晶石吨袋“陆转水”、五峰重晶石颗粒“陆转水”等业务，为后期进一步扩圈延链积累了经验、奠定了基础。

货源开发过程中，宜都港紧盯宜涪高铁、宜常高铁开工建设、荆江航道二期整治、长阳清江河道整治等重点项目，先后成功引进了黄砂进口业务及抛江石、鹅卵石出口发运业务，预计全年为港口带来40万吨的货源增量。在围绕区域项目建设抓货源的过程中，宜都港从场地调剂、泊位安排、有效作业时长、单班台时效率，到客户驻港人员办公、休息、餐饮等，在一个个细节服务中展示国有港口企业“客户至上”理念和质量效益意识，塑造宜都港品牌形象，让新客户“进得来、放得心、留得下”。

某港机制造企业毗邻港口，其重大件产品因超宽超限超重存在运输难、吊装难等问题，宜都港急其所难、帮其所需，通过货场资源优先使用、开辟港区超宽进出通道、优先安排泊位作业等方式，今年以来累计完成6个批次近150余件钢结构重大件中转，其中单件最重达43吨，切实消除了该企业的物流痛点。面对区域内大小厂家钢材原料进口需求普遍“散而小”的情况，宜都港利用自身渠道优势“聚小成多”，主动为客户设计物流线路、联系船舶运力、提供全程供货方案，确保每单批次仅400余吨的特钢原料能够从江苏等地如期转运进厂，在满足企业个性化需求的同时也促进了港口生产量效齐增。